- Poste : SUPERVISEUR DES VENTES TERRAIN
- Type d’offre : Emploi
- Métier(s): Commerce et Administration des Entreprises, Commerce/Ventes, Marketing
- Niveau(x): BAC+3
- Expérience: 2 ans
- Lieu: Côte d’Ivoire
- Date limite: 31/08/2018
EMPOWER Talents & Careers
recrute
SUPERVISEUR DES VENTES TERRAIN
Description du poste
MISSION
La mission principale est de réaliser et dépasser les objectifs de vente en optimisant les performances de l’équipe. Le candidat doit s’assurer également que l’équipe fonctionne avec les plus hautes normes de respect et d’intégrité.
Le superviseur ventes terrain supervise une équipe d’environ 20 représentants de ventes sur le terrain qui sont non permanents et est soutenu par environ 5 Chefs de ventes terrain (CVT) qui sont employés permanents.
Activités
Être pleinement opérationnel et connâitre les outils de la société et les processus de fonctionnement.
Il est chargé de comprendre, de promouvoir et de respecter les bases de l’entreprise :
Stratégie pays et définir comment l’équipe contribuera à la réalisation de ces stratégies
Les valeurs de la société
La politique santé et sécurité
Les limites de l’autorité
Autres politiques d’entreprise
Il doit comprendre, exploiter et enseigner aux autres l’utilisation des systèmes d’information :
Les applications
Les tableaux de bord de gestion hebdomadaires et quotidiens
Il doit comprendre la chaine stratégique de la société et comment l’équipe contribue à la mise en œuvre de cette stratégie
Management
Le superviseur ventes terrain utilisera son expérience dans le management de collaborateurs pour:
L’intégration des commerciaux dans l’équipe et aussi tenu de rester en contact avec les assistants administratifs pour le processus des départs.
Motiver les collaborateurs et se concentrer sur le maintien du bon moral au sein de l’équipe
Superviser les activités de vente
Obtenir des statistiques de ventes
Responsable de l’activité et l’atteinte des objectifs.
Atteindre les objectifs fixés par la direction de le responsable régional des ventes et être responsable de la bonne éxécution.
Déterminer et commenter les mesures et activités
Accompagner et appuyer le personnel pour atteindre leurs objectifs, notamment en coordonnant leurs territoires, leurs plans quotidiens et hebdomadaires et en les aidant à gérer leurs portefeuilles de contrats
Se connecter avec d’autres membres de l’organisation pour permettre au personnel de se concentrer sur leurs activités de base.
Communication
Communiquer et coordonner activement avec l’équipe et le reste de l’organisation
Etablir des structures de communication efficaces pour l’équipe
Communiquer avec les managers, notamment partager les mises à jour régulières sur les activités et soulever les questions auxquelles le personnel est confronté sur le terrain.
Mettre en œuvre les plans d’activité & de territoires créés par le Manager, en particulier en assurant une coordination sans faille avec les départements de service et de la logistique.
Compliance / Bonne gouvernance
Se conformer aux processus & politiques internes
Etre responsable de la prise de conscience de l’équipe des processus de compliance
Est inclut la politique santé et de sécurité
Etablir des contrôles suffisants
Profil du poste
PROFIL
Minimum
Bac+3 requis
2-3 ans dans le domaine B2B ou une expérience de vente directe avec 1 an dans une fonction de supervision
Expérience dans le secteur FMCG (Les biens ou produits de grande consommation)
Idéal
Bac+3 requis en ventes et marketing serait un plus
Expérience dans les énergies renouvelables
Conditions de travail de bureau liés aux sites / déplacements
Volonté de travailler en horaires flexibles selon les demandes des entreprises, y compris les jours fériés, les week-ends et les soirées
Capable de voyager régulièrement dans le mois
Dossiers de candidature
