PEG COTE D’IVOIRE
recrute
RESPONSABLE COMMERCIAL DE ZONE
Description du poste
PEG Côte d’Ivoire est une entreprise solidaire à but lucratif qui vise à faciliter l’accès à l’énergie et au crédit pour des millions de personnes à faibles revenus et issues des zones hors réseau.
PEG distribue des kits solaires sur le modèle du Pay-As-You-Go. Le kit est remboursé sur une période allant jusqu’à 26 mois sur le principe d’un paiement régulier réalisé par Mobile Money par l’utilisateur, qui en devient propriétaire une fois le système payé dans son intégralité.
Grâce à cette technologie et cette solution de financement innovantes, PEG est capable d’atteindre un grand nombre de clients traditionnellement isolés.
Un projet pilote est en cours pour développer une offre de produits destinés aux micro-entrepreneurs et entrepreneurs (jardiniers, planteurs, maquis, coiffeurs, laveurs de voitures, etc…). Après une première phase de tests produits de 3 mois, le pilote entre dans une seconde phase de commercialisation à grande échelle dans les localisations de Man et Guiglo.
Nous recherchons un Responsable commercial pour la zone de Man pour une durée de 4 mois à compter de mai 2018, avec possibilité d’intégration dans les équipes PEG CI en fonction de l’issue du pilote.
Le responsable commercial de zone sera la personne clé pour le développement des activités liées au projet pilote :
Missions :
• Mettre en œuvre la stratégie de vente définie pour le pilote (lancement produit, ciblage et démarchage des clients, etc…)
• Identifier les clients potentiels sur la zone, comprendre leurs besoins et construire un argumentaire de vente pour chacun des produits vendus dans le cadre du pilote
• Développer sur le terrain la notoriété des produits vendus dans le cadre du pilote (reconnaissance terrain, lancement produit, démonstrations produit, démarchage coopératives, exposition Service Center, relations avec responsables locaux)
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• Développer les ventes pour atteindre un objectif de 25 ventes mensuelles
• Assurer le suivi des ventes réalisées dans la zone
• Contribuer à la mise en place du process de vente et d’installation des produits
• Superviser la formation et le suivi des clients
• Former et superviser plusieurs agents commerciaux (savoir-faire, savoir-être) afin que ceux-ci atteignent un haut niveau de performance
• Préparer et communiquer les plannings de l’ensemble des membres de l’équipe
• Centraliser et redistribuer aux agents commerciaux les prospects générés par des événements (lancement ou démonstrations produit) ou ventes réalisées (recommandations)
• Collaborer avec le responsable commercial PEG de la zone pour répondre aux demandes de prospects identifiés par les agents PEG
• Collaborer avec le/la responsable du Service Center PEG pour assurer la bonne gestion et le suivi des stocks
• Assurer un compte-rendu régulier auprès du responsable du projet pilote
Profil du poste
Le candidat doit avoir:
• Bac + 2 en commerce et marketing vous justifiez d’une expérience professionnelle de 2 ou 3
ans dans le domaine commercial
• Bonne connaissance des coopératives et de leur fonctionnement
• Approche positive de la relation et du service client
• Bonnes compétences en gestion d’équipe
• Bonnes capacités de communication
• Bonne capacité d’adaptation
• Positif, enthousiaste et passionné
• Aimer le travail de terrain
• doit être capable de parler couramment au moins deux (02) langues locales.
Dossiers de candidature
Pour votre candidature, merci d’envoyer votre CV et LM à recrutementpegci@gmail.com en précisant en objet l’intitulé du poste.